Développement de la stratégie de partenaires – Renfe-SNCF en coopération

Année

2016 – Aujourd’hui

Client

Renfe-SNCF en Coopération (Espagne – France)

Services appliqués

Commercialisation, Communication, Publicité et Relations Publiques.

Le projet

Développement de partenariats et collaborations sur les marchés émetteurs espagnols, français et internationaux.

L’objectif

La date du 15 décembre 2013 signe le lancement de nouvelles liaisons ferroviaires pour les passagers se déplaçant vers la France et l’Espagne.
Trois ans plus tard, les résultats obtenus démontrent un besoin de promotion et de communication autour de ces lignes et services de transports ferroviaires. La mission d’aQa est donc de mettre en place des accords de coopération avec des destinations touristiques et/ou autres prestataires.
Les objectifs principaux sont :

  • Augmenter le nombre d’actions de promotion des lignes ferroviaires à grande vitesse entre la France et l’Espagne, opérées par RENFE-SNCF EN COOPÉRATION.
  • Promouvoir et maximiser le déplacement en train entre les villes ayant un arrêt commercial sur ces lignes.
  • Créer et développer des synergies promotionnelles entre l’opérateur des trains, les villes et les destinations sur les lignes France-Espagne.
  • Faciliter la communication et la collaboration entre RENFE-SNCF EN COOPÉRATION et les organismes de promotion touristique, aussi bien des communes ayant un arrêt sur cette ligne que d’autres entités de promotion touristique.
  • Concevoir, négocier et conclure des accords de collaboration avec des organisations de promotion touristique (aussi bien municipale que régionale).
  • Concevoir, négocier et conclure des accords pour mener à bien des actions de promotion, de communication et de commercialisation avec des acteurs touristiques et autres agents intéressants : tour-opérateurs, agences de voyages, associations professionnelles, évènements culturels, etc.
  • Elaborer et développer des plans d’actions (conjoints et individuels) bénéfiques en terme d’images et de promotion aussi bien pour RENFE-SNCF EN COOPÉRATION que pour les villes de destination.

Les actions

  • Identification de partenaires institutionnels et privés.
  • Interaction constante avec les partenaires.
  • Négociation autour du dispositif de communication global établi avec chacun des partenaires.
  • Conception, élaboration, planification et coordination des actions établies avec les partenaires.
  • Gestion et coordination de la mise en œuvre des opérations en collaboration avec les partenaires et le client.
  • Monitoring des actions et rapport client.

Le résultat

Plus de 30 collaborations établies avec des organismes, institutions et agents privés.
Plus de 125 actions de promotion, communication et commercialisation menées en 2017.

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