Desarrollo de la estrategia de partners – Renfe-SNCF en cooperación

Año

2016 – Actualidad

Cliente

Renfe-SNCF en cooperación (España – Francia)

Servicios aplicados

Comercialización, Comunicación, Publicidad, RRPP.

El proyecto

Desarrollo de la estrategia de partnership y colaboraciones dirigida a los mercados emisores español, francés e internacional.

El reto

El 15 de diciembre de 2013 se hace realidad la puesta en marcha de las nuevas rutas ferroviarias de pasajeros entre Francia y España.
Tres años después, los resultados obtenidos muestran la necesidad de estar constantemente promocionando y comunicando sobre las líneas y el servicio de transporte por ferrocarril. Por este motivo, se confían a aQa los servicios de dinamización en cooperación con destinos turísticos y otros partners.
Los objetivos fijados son:

  • Incrementar la promoción de las líneas férreas de alta velocidad entre Francia y España, operadas por RENFE SNCF EN COOPERACIÓN.
  • Promocionar y potenciar el desplazamiento en ferrocarril entre las ciudades con parada comercial de estas líneas.
  • Crear y desarrollar sinergias promocionales entre el operador del tren y las ciudades y destinos de las líneas Francia – España.
  • Facilitar la comunicación y la colaboración entre RENFE SNCF EN COOPERACIÓN y los organismos de promoción turística, tanto de los municipios con parada comercial como del resto de entes de promoción turística del área de influencia de los mismos.
  • Concebir, negociar y cerrar acuerdos de colaboración con organismos de promoción turística (tanto municipales como regionales).
  • Concebir, negociar y cerrar acuerdos para llevar a cabo acciones de promoción, de comunicación y de comercialización con actores turísticos y otros agentes interesantes: turoperadores, agencias de viajes, asociaciones empresariales, eventos culturales, etc.
  • Elaborar y desarrollar planes de actuaciones (conjuntas e individuales) que resulten beneficiosos en términos de imagen y promoción tanto para RENFE SNCF EN COOPERACIÓN como para las ciudades destino.

Las acciones

  • Identificación de partners institucionales y privados.
  • Interacción constante con los partners.
  • Negociación del dispositivo global de comunicación que se pondrá en marcha con cada uno de los partners.
  • Ideación, elaboración, planificación y coordinación de las acciones establecidas con los partners.
  • Gestión y coordinación de la ejecución de las operaciones conjuntamente con los partners y el cliente.
  • Monitorización de las acciones y reporting al cliente.

El resultado

Más de 30 colaboraciones establecidas con organismos, instituciones y agentes privados.
Más de 125 acciones de promoción, comunicación y comercialización llevadas a cabo en 2017.

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